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技巧 | 新人导演如何与投资人交流?

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发表于 2018-9-6 08:32:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
所有的大导演,都是从默默无闻的新导演起步的。但问题是,新导演怎样才能成为大导演?

新人要冒头,说到底是凭你的作品吧?要有作品,那你得有拍片的机会吧?要拍片,那你得有钱吧!所以说白了,问题的关键最后就落到了“找投资”上。可是,作为新人一枚,资历尚浅又没有丰厚的家底,凭什么说服土豪值得为你慷慨解囊、为你冒风险?

无论你面对的是影视投资人、投资机构,还是各类电影创投,想要获得投资,都逃不过跟人交流,并在这个过程中把自己的项目“卖出去”,而在此过程中最大的挑战就是如何赢得投资人的信任,下面就是与投资人沟通的一些必须技巧。

  1、弄清各方都想要什么  

所谓“知己知彼,百战不殆”,事先做好功课是你说服投资人必须要有的态度。

了解自己,一方面,是要知道你自己要的是什么,另一方面,是要知道你能够提供什么。青年电影人和投资方的关系其实是合作。而能够达成合作无非是双方都能够提供给对方他们想要的东西。所以,在青年电影人寻找投资方的过程中,你要做的就是先了解自己,了解自己能够提供的东西,了解自己想要的东西。根据这个,去寻找相应的投资方,成功的概率也会增加不少。

了解投资人,可以更有效的获得你所需的资源。投资人可能是多种多样的:有些人可能只能够提供资金,而有些人则能提供更多的资源,比如场地、演员。所以在和你的投资人见面之前,请你好好做做功课,了解一下你将要面对的这位投资人。

了解市场,让你更契合实际的认清自己的项目。中国电影市场每年30%的增长率,的确让各路资本眼红心跳,但即便如此也改变不了电影行业的二八法则:赚钱的项目总是少数。所以资本在寻找项目投资时,往往更加信任“有名导、有明星、有卖相”的作品,资历浅的青年导演以及文艺范儿浓厚的电影风险太大,基本绕道。所以,你要客观地审视一下,自己的项目是不是太过“自我”,是不是太小众,是不是忽略了那些坐在银幕前为电影买单的观众。

  2、该怎样介绍自己?  

A 你比你的电影更重要

你可能会以为电影才是最需要告诉你的潜在投资人的东西。但是你错了,因为你作为一个电影人要远比你的电影来的重要,所以把你自己好好介绍给投资人是非常有必要的。试想一下,也许你的电影项目打动了你的投资人,并且决定投资,但是他只记住了你的电影项目,却忘记了把这个项目告诉他的人是谁。那真是一件太可悲的事情了。

B 为自己背书

如果你要筹资拍摄自己的处女作,那么最好能有一些相关经历能为自己背书。比如,你过去曾经参与过的项目的参与经历、曾经获得了那些奖项;你的项目请到了哪位业内靠谱的制片人或监制。

电影说到底是一个工业化的东西,必须放在一个工业体系里去认识它,最终质量由若干环节和要素决定。如果一个青年导演有大项目开发或者大片制作的参与经验,那么他可能更容易形成一个电影工业思路,会有比较职业的团队意识,也会从观众的角度和市场的反应去思考如何完成一部高质量的电影。

你是新人,也就更需要有经验的业内人士帮助你把控项目,因此如果有业内靠谱的制片人或者监制为你背书,至少说明你的项目有一定的“品相”,那么投资人、投资机构至少有兴趣跟你有更进一步的接触。

  3、该如何介绍你的项目?  

A 不同的场合要有不同的沟通策略

很多青年电影人会在不同的场合遇上潜在的投资方,比如宴会或者是咖啡馆或者你的项目入选了创投会。这些不同的场合意味着留给这些电影人的时间不同,所以需要采取的策略也不尽相同。

如果你是在一场筹光交错酒会上遇见了潜在的投资人,那么留给你的时间最多不会超过 5 分钟,所以花很多时间去解释你的剧本肯定不是一个明智的举动。如果你进入的创投会,那么一般会有8-10分钟的时间向评委们推荐自己的项目。而如果你是在一个安静的咖啡馆里和投资人见面,那么你就拥有更多的时间,可以好好把你的电影想要讲的故事讲给你的投资人听。

B 简明扼要,说他们想知道的东西

无论哪种场合,切忌大段地铺陈介绍,没有一个投资方会有耐心听完你所有的关于电影的想法,所以简单粗暴地告诉投资人他们想听到的东西会更有效。投资人想要听到的东西包括,主要的角色、大致的剧情、剧情中最出彩的元素以及结局。

你还要留出跟听众交流和思考的时间。如果可以,最好事先准备好几个不同时间版本的一句话梗概和故事大纲,然后随机应变;但要把你项目最吸引人的地方、故事最吸引人的点以及它的商业运作讲出来。

如果你参加的是创投会,还有一点要提醒的,国内一些大的电影节创投有自己的侧重点,导演最好能事先了解一下它们各自甄选项目的风格,因为电影节创投与纯粹的商业选拔不同,往往会对项目有一定的艺术考量,有可行性又有新鲜的视角,对于一个职业电影导演来说非常重要。

  4、不要回避预算问题  

如果你的电影项目成功引起了投资人的兴趣,那么投资人肯定会问你,这部电影的预算是多少?你会花多少时间来制作完成这部电影呢?这些问题很可能会被大部分青年电影人所遗忘,但是它们恰恰相当关键,因为有一个预算估值和时间表恰恰说明你对这个项目非常有信心,并且也有十足的热情。

你的预算要做的有诚意,绝不能狮子大开口,用原本2000万元就能拍摄出来的项目,去要求投资方投资5000万元的资金。你可以搜罗一下同类影片的制作费用,并展示给投资人,这不仅可以让你自己对项目更有底气,也能让他们看到你有一个诚实的态度。

  5、一些Tips  

A 模拟面试

如果你是一个才华横溢但却闷骚内敛的新导演,那么强烈建议在你去约各路投资人之前,先把自己的脸皮练厚点儿。

最简单的办法,就是集合一些业内的朋友,充当你的模拟考官,进行几次模拟面试,让他们扮演投资人或者评委的角色,不留情面的把各种刁钻问题砸向你。如果你不善表达,那么也可以观摩一下乔布斯、《TED》里那些演讲达人是怎么阐述自己的观点有不让人厌烦的。

B 不要把话说死

举个例子,你可能遇上了一个来自于西北的投资方。他对你的剧本和项目都非常满意,决定投资。这时候他问你,你会在哪里拍摄这部电影呢?你回答说,因为这部电影非常小清新,所以你决定全部的场景都要放在云南。然后,投资方又问,可不可以把电影放在西北呢?

这时候,正确的回答方式应该是:“这是一个很不错的提议,我可以考虑一下。”不要以为这样的回答玷污了你的艺术理想。对于大部分青年电影人来说,先拉到投资把电影拍起来才是最要紧的事情。

C 放低姿态

还有很多年轻导演依仗自身的“才华”多少有些自恃清高,总觉得自己的项目特别理想。实际上,如果导演或筹划人此前没有成熟的作品面世,投资方就无从了解你的真正实力,不会放心将资金投入到项目中。因此,放下架子,为投资方讲清项目的创意以及特别之处,将故事的亮点直接呈现给投资方是非常重要的。当然,最重要的还是做你自己。

你也许不会一次就成功,不要放弃,找到不足并不断改进,多试几次,会有贵人为你慷慨解囊。




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